企業が新たに中高年人材を採用する時には、おおよそ下記の三つの動機があります。

一つは、置き換え採用です。

例えば経理部長が退職するために新たにそのポジションの候補を採用するようなケースです。

この場合、既に前任者がいないこともあり、引継ぎが円滑に行われないことも良くあります。

この採用での注意点として、引継ぎ無しにいきなりそのポジションに就くことは、前任者に関係する問題の責任を良く上司や社長と話してからにすると言うことです。

二つめの採用動機は、増員採用です。

これは一般的には若手の営業の増員などの採用のケースが多いのですが、例えば組織を細分化したことで出てくるポジションの採用もあります。

その採用動機により求められるスキルは違いますが、前向きな採用であることが多いと思います。

何を求められるのかを判断し、その先を読み、アピールすることで今いる人よりも期待して採用されることになります。


三つ目は、新規に戦略的なニーズで採用することです。

今まで社内になかった経営戦略部を作るとか、新規事業に参入するなどの場合です。

この場合は、結果を求められますから実際にその仕事を成功させた方を採用するケースが多いようです。

こうした場合は、過去の成功へのプロセスや結果をきちんとアピールすることが重要です。


このように、どんなニーズによって採用されるのかを確認し、それに対応した職歴書や別紙の実績書を作成して面接に臨むことが必要となります。


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アクティベイト株式会社
代表取締役社長 海老一宏
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